作者丨白昼

各位朋友，大家好！

今天我们来聊一个传奇人物，他的故事从一口鱼塘开始，却改变了全球光伏和农业产业格局。他就是通威集团的创始人刘汉元，用一口鱼塘开启自己的商业帝国的男人。要了解他的故事，我们得从那不起眼的小鱼塘开始。

鱼塘里的小革命，“乡村小伙”的大梦想

在1982年四川仁寿县的一个小村庄里，不到20岁的年轻人刘汉元，看到了水产养殖的商机，用500元启动资金开始了自己的养鱼职业。刘汉元刚进入这个行业就发现一个问题：当时养鱼没什么技术可言，几乎只能“靠天吃饭”。那时候农村的鱼塘是啥样呢？水浑得像豆汁，鱼憋得像中暑的狗，增氧设备效率低，鱼的生长速度慢得像蜗牛不说，鱼塘的水氧还不足，鱼一不小心就翻白肚了，养殖户辛辛苦苦养出来的鱼常常差不多一半都会死在塘里。农民们看着空荡荡的鱼塘，也只能叹气。在这样的现状下，刘汉元小小的身板里萌发出一个“大梦想”：得想个办法让鱼活着，多长点肉，农民多赚点钱，同时也算是对得起自己读了几年的书本知识。

琢磨着琢磨着，刘汉元终于有了一个大胆的想法：既然问题在“氧气不足”，那就给鱼塘装个“氧气瓶”，给鱼输氧呗！于是，他潜心钻研了一个多月，造出了第一台增氧机。您可别小看这玩意儿，在当时的条件下，它就像是给鱼塘装了个“肺”，一通电，鱼塘就翻腾起泡泡，氧气供应得到改善的原理鱼儿瞬间活蹦乱跳！  

可是发明了机器并不算成功，关键还得把这技术卖出去。于是，刘汉元就扛着增氧机，骑着自行车，走村串户地推销。农村人本来就对新东西不太感冒，看着小伙子笑呵呵地说“这个能救鱼”，还以为是吹牛皮。有的大爷甚至调侃他：“小刘啊，你这是卖养鱼机器还是卖电风扇？”  

刘汉元却不气馁，他对养殖户说：“试试不花钱，效果不好我把钱退给你。”结果一试，效果立竿见影：鱼不仅成活率高了，还多长了两斤肉！很快，增氧机的订单如雪片般飞来，刘汉元靠着这项“发明小革命”赚到了人生的第一桶金。  

这场小小的“鱼塘革命”，不仅帮刘汉元赚到了人生的第一桶金，还让他明白了一个道理：成功的生意不应该只想着赚别人口袋里的钱，同时需要想着怎么帮助别人解决心里的痛点！

饲料江湖的冒险，一条路走到黑

“如果说增氧机是刘汉元的起点，那么饲料就是他登上农业舞台的敲门砖。”正当刘汉元凭借鱼塘事业在商界崭露头角时，赚了点本钱的他并没有止步于卖增氧机。作为经常活跃在行业一线的创业者，刘汉元发现农民养鱼还有另一个更大难题：饲料贵、质量差，传统的鱼饲料多是农户将玉米、麦麸等原材料简单混合，自制成的。这样的饲料营养成分不均衡，浪费严重，且养殖效率低下。另外，当时国内好一点专业的饲料大多依赖进口，进口饲料的价格有时甚至比鱼还贵，养殖户苦不堪言。刘汉元敏锐地觉察到这一痛点，决定自己研发水产饲料。

1986年，刘汉元拿出了所有积蓄，成立了通威饲料有限公司，开始了自己的“养鱼新革命”。饲料这个东西，可比增氧机复杂多了。它涉及营养配比、适口性，还要考虑成本和适应性。刘汉元为了搞清楚其中的门道，天天跑到养殖场，以池塘里的鱼为实验对象，观察鱼吃东西的速度和数量。有时候一蹲就是几个小时，连饭都顾不上吃。功夫不负有心人，在刘汉元和团队一次次的观察和实验后，鱼的饮食习惯和饲料配方可算是被他们研究透了，最终推出了一套科学的饲料配方。

鱼饲料是研究出来了，可是这建立起这市场和口碑可不是光做实验就能完成的事情。鱼饲料的创业之路也并不平坦，饲料刚上市的时候，同样没什么人买账。一些老养殖户甚至冷嘲热讽：“小刘啊，你搞得这玩意儿，咱村里的鱼认不认都不一定呢！”  

但刘汉元没有放弃。刘汉元采取了“以质取胜，以价开路”的策略，为了让农民信任他的产品，更快接受新型鱼饲料，他选择以较低的价格切入市场，并通过试用和培训的方式，向农户推广颗粒饲料的优势。此外，刘汉元还亲自下到田间地头，向养殖户讲解科学养殖的方法，这种“授人以渔”的诚意和接地气的推广方法让他赢得了许多养殖户的信任，也逐渐认识到颗粒饲料的价值，愿意尝试新的养殖方式。结果鱼长得快、成活率高的事实让养殖户心服口服。没几年，通威饲料就成了行业的“香饽饽”，不到十年就成了国内饲料行业的领头羊，在全球市场也占有一席之地，甚至不少国外的大公司都跑来“偷师学艺”。  

刘汉元总说：“做企业要敢走别人不敢走的路，但这条路得走到黑，走到底。”或许正是因为有这样“不破楼兰终不还”的决心才支持他一步一步走到饲料龙头企业的位置。

     跨界光伏，走进新能源的风口浪尖

如果说饲料是刘汉元的创业起点，那进军光伏产业可以算是他迈向全球商业舞台的华丽转身。

2006年，刘汉元做了一个大胆的决定：转型新能源，布局光伏产业。当时中国的光伏行业刚刚起步，很多人不看好，甚至有人嘲笑他： “刘总，你是做饲料的，为什么要去搞太阳能？老话说得好，隔行如隔山，饲料和新能源差了十万八千里，您这不是把钱往水里丢吗？”

刘汉元却笑着说：“鱼塘靠水养，光伏靠太阳养，说到底，我还是在搞生态！”

事实证明，刘汉元的眼光，果然毒辣精准。1997年，通威开始涉足光伏产业，但并不是从电池板开始，而是从光伏行业最基础、最核心的“高纯晶硅”做起。这一步可以说是精准布局。你想，晶硅是光伏电池的心脏，决定了太阳能的效率和成本。刘汉元不走寻常路，直接把“刀刃”瞄准了产业链的上游，这种眼光超前了十多年。2006年，通威投巨资建设了全球领先的硅料生产线，成了全球首个实现高纯硅料大规模生产的企业之一。而这个举动，也为通威之后的成功打下了坚实的基础。到了2011年，通威通过持续的技术创新，成功将硅料生产成本降低了30%以上，彻底打破了原本由外国企业垄断的局面，开始抢占市场份额。更令人震惊的是，刘汉元并没有满足于硅料这一环节，而是继续深入电池片的生产领域。通过引进先进的光伏技术和自主研发，通威将太阳能电池片的成本压到了历史最低，同时质量稳居世界顶尖。2015年，通威成功推出了“PERC”电池片技术，使得光伏组件的效率大幅提升，成为全球光伏行业的技术引领者。到2020年，通威的光伏电池片市场份额已经稳居全球第一，这不是一个简单的数字，而是刘汉元“精准布局+技术创新+规模化生产”的完美结合。通威每年生产的太阳能电池片，足够为全球数百万家庭提供绿色电力。到2023年，通威的光伏产品已经覆盖了全球60多个国家，成为全球能源转型的关键玩家。

从一个默默无闻的小企业，到如今全球光伏行业的领军者，刘汉元用十年时间，完成了令人惊叹的跨越。他证明了，成功不只是有眼光，更要有勇气去押注未来，而他恰好做到了这一点。他的创业之路，充满了智慧与勇气。他用一口鱼塘开启了商业版图，又用对未来的精准判断，跨越了农业与新能源的界限。无论是开创鱼饲料行业的革命，还是后来的光伏产业布局，他的成功都告诉我们：创业的关键不在于起点有多高，而在于你是否能看清行业的痛点，解决实际问题。

刘汉元的故事也让我们明白，任何行业都有“蓝海”，关键是你能否找到那条通向成功的“独木桥”。他通过专注创新和技术突破，将通威从一个地方小厂打造成全球光伏行业的领军企业，证明了成功不是偶然，而是源自脚踏实地和不断创新。

正如他所说：“创业就像养鱼，水要清、氧要足，但最重要的，是你每天都在塘边守着。”这句话是他创业精神的真实写照。希望大家能从刘汉元的故事中，找到属于自己的“鱼塘”，一起脚踏实地，努力拼搏，创造属于自己的奇迹！

（中深·全球资本私享会   活动剪影）

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